经济管理必看书籍之《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》PDF电子版可下载

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　　本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。

　　√学习SaaS和to B行业常识，了解SaaS产品的市场定位√扎实产品经理的SaaS基础和业务属性，从合格到√打造标准销售打法SOP，销售人员需要了解的黄金模式√客户成功、招聘、管理会计、重点部门部署等指标，管理层的字典√复制成交—复制人才—复制团队，可复制的市场成功套路√SaaS的本质是续费，标准化、可复制是行业成功的条件基本信息

　　商品名称：SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读开本：16开作者：吴昊定价：79.00

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　　ISBN号：9787121386374出版时间：2020-06-01出版社：电子工业出版社印刷时间：2020-06-01版次：1印次：1

　　目 录

　　引言 国内SaaS领域发展现状 1

　　1.SaaS与传统安装部署软件的差异 1

　　2.国内外SaaS领域的发展状况对比 2

　　3.国内SaaS发展的阻力 3

　　序章 8

　　节 产品的市场定位与商业模式 8

　　1.目标市场 9

　　2.波特五力模型 11

　　3.产品创新的重要性 14

　　4.SaaS公司的商业模式 15

　　5.关于商业模式的分歧 19

　　第2节 SaaS的数据价值 20

　　1.客户对云计算的接受程度逐年提高 21

　　2.SaaS产品利用数据增值的路径设想 22

　　第3节 SaaS的本质是续费 23

　　1.服务模式的影响 24

　　2.销售模式的影响 24

　　3.公司价值的影响 25

　　4.总结 26

　　第4节 路线图：SaaS创业的5个阶段和4条主线 27阶段1 产品创意与商业模式选择 29

　　节 SaaS产品分类及其发展方向 30

　　1.通用SaaS vs 行业SaaS 30

　　2.工具SaaS vs 商业SaaS 31

　　3.关于“商业SaaS”的争议 33

　　4.各类型SaaS产品间的转化路径 33

　　5.通用SaaS的PaaS路径 34

　　6.行业SaaS从“工具”向“商业”转变 35

　　7.通用SaaS增加“场景”价值 35

　　第2节 SaaS创业是否要做PaaS 36

　　1.工具SaaS做PaaS的目的 37

　　2.采用PaaS的三层目的 38

　　3.小结 42

　　第3节 商业SaaS的特征 43

　　1.商业SaaS还是SaaS公司吗 43

　　2.再谈谈数据 44

　　3.并非“商业SaaS”的模式 45

　　4.商业SaaS和传统B2B的区别 45

　　5.小结 46

　　第4节 工具SaaS公司转型商业SaaS的能力模型及发展路径 47

　　1.商业SaaS的创始人 47

　　2.商业SaaS的组织 48

　　3.商业SaaS的内外部资源 49

　　4.行业内工具型SaaS向商业SaaS转型的路径 495.小结 51

　　第5节 传统公司和传统软件公司转型SaaS 521.创新者的窘境 52

　　2.传统软件转型SaaS的挑战更大 54

　　3.应对策略 54

　　4.小结 55

　　第6节 SaaS公司的护城河在哪里 55

　　1.哪些不是护城河 56

　　2.真正的护城河 57

　　3.小结 61

　　阶段2 产品打磨和商业模式初步验证 63

　　节 产品打磨的原则与分工 64

　　第2节 该不该做定制开发 66

　　1.明确自己做产品，还是做项目 67

　　2.初期可以做定制开发，但要明确目的 67

　　3.从项目转型产品的时机和方法 68

　　4.从定制项目到产品的组织转型 69

　　第3节 营销人才画像和初期核心营销人才招募 701.人才画像 70

　　2.人才画像＋ 71

　　3.招人的方法 72

　　4.聊人的方法 72

　　5.小结 73

　　第4节 to B产品能不能免费 74

　　1.客户太容易放弃，难以搜集深度使用需求 742.避免刷单，管理成本太高 74

　　3.服务压力大，服务水平下降 75

　　第5节 如何面对市场竞争 76

　　1.惨烈的竞争状况 76

　　2.国内市场竞争的缘由 77

　　3.市场竞争的本质 79

　　4.从更高维度看待竞争问题 79

　　第6节 创业初期是否应该做BD和会销 80

　　1.要不要做BD 80

　　2.要不要做会销 82

　　3.小结：破茧成蝶 83

　　阶段3 创造销售打法和验证销售团队毛利模型 84节 创造标准销售打法的必要性 84

　　1.案例A：6个亏损的分公司 85

　　2.案例B：一个销售团队过百人的公司 85

　　3.案例C：初期团队也有缺乏标准化带来的问题 874.标准化的“程度” 88

　　第2节 如何打造标准销售打法 89

　　1.销售全流程 89

　　2.*拜访KP环节的标准化方法 91

　　3.解决方案销售打法……

　　本书重点对企业服务进行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有微观实操的图书。

　　作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。

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　　吴昊，SaaS创业顾问，《SaaS创业路线图》系列文章主创作者，腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。

　　作者在企业信息化领域沉淀20年，拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年，作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流，并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”，以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。

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