Deals: The Economic Structure of Business Transactions by Michael Klausner (Author), Guhan Subramanian (Author) 《交易：商业交易的经济结构》 作者：Michael Klausner（作者）、Guhan Subramanian（作者）发行日期：2024年3月19日两位备受赞誉的专家借鉴各行各业的真实案例，提供了复杂但易于理解的商业交易指南，旨在为您带来最大价值。
商业交易的形式多种多样——从价值数十亿美元的公司合并到专利许可，再到全明星四分卫的签约。然而，每笔交易都有相同的目标，或者至少应该：最大化创造的共同价值，并在各方之间分配该价值。迈克尔·克劳斯纳 (Michael Klausner) 和古汉·萨勃拉曼尼安 (Guhan Subramanian) 凭借数十年在商业交易方面的教学和咨询经验，展示了如何通过严格关注设计激励措施、传达信息以及明确各方的权利和义务来实现这一目标。
Deals 通过案例研究捕捉了现实生活中交易的复杂性，涵盖微软收购 LinkedIn、斯嘉丽·约翰逊与迪士尼因《黑寡妇》上映而发生的合同纠纷、围绕 LVMH 受疫情影响收购蒂芙尼的诉讼、乔治·诺克罗斯和刘易斯·卡茨之间的不和 费城问询报的所有权问题、NBC/维亚康姆公司与派拉蒙公司就《欢乐一家亲》最后三季的谈判等等。克劳斯纳和萨勃拉曼尼亚以清晰、简洁的语言建立了谈判的基本框架以及为了实现价值最大化而必须解决的经济概念。它们展示了如何应对挑战，例如买卖双方之间的信息不对称、道德风险和机会主义行为。作者还列出了对与长期合同相关的常见风险的应对措施，强调在交易设计之初就应仔细考虑交易的退出权。
本书将经济理论实际应用到实际交易中，其独特之处在于，它将成为学生以及商业和法律界专业人士不可或缺的资源。
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