
《企業成功的60種商業模式導航:是什麼?如何用?誰在用?價值何在?何時革新轉型?》
作者: 奧利佛.葛思曼, 凱洛琳.弗朗根柏格, 蜜可萊.喬杜里
原文作者: Prof. Dr. Oliver Gassmann, Dr. Karolin Frankenberger, Dr. Michaela Choudury
譯者: 劉凡恩
出版社:日出出版
出版日期:2024/10/28
一流企業背後的強大策略——
企業未來的競爭利基,不再是新穎的產品與流程,
而是有突破性、前瞻創新的商業模式:
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」,
掌握營運模式要素,了解它們的相互作用,
引導你從既有模式中,找出革新轉型獲利的藍圖。
★扎實的商業模式是成功的基石,但企業卻常疏於審查模式是否過時,堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式,輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★
為何多數企業不願調整營運模式?缺乏意願絕非問題核心,「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示,商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新!
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾(Dell):相較於業界主流的營運模式,戴爾調整了神奇三角的每一個點,為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商(如何)
以低廉價格提供訂製商品(什麼)
顧客直接下訂單,準確掌握實際需求,更有效地控管存貨(如何)
基礎商品外,顧客可挑選額外零件,組裝符合個人需求的電腦(價值)。
˙阿里巴巴:全球最大的B2B電商平台,其商業模式的收入邏輯是,利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方(誰)
促進兩者間的交易(什麼)
依靠綿密的線上網絡來居間仲介(如何)
買賣雙邊免費成交,不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度,阿里巴巴由此賺取廣告收入(價值)。
成功的商業模式是:既要為顧客創造價值,也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營,就必須具備「創新商業模式的能耐」!
电子版代找请联系:yefei147852
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