序言
第1篇·
了解财务知识，看清企业兴衰
1 “财”眼看世界：财务人眼里的企业 2
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1.1 企业的日常 2
1.1.1 企业的经营流程 2
1.1.2 制造业是一切企业的蓝本 3
1.1.3 企业经营三件事 5
1.2 日常业务背后的财务实质 5
1.2.1 战略选择是对环境的应对措施 5
1.2.2 执行能力决定了战略选择的结果 6
小结 7
第2篇·
认清行业大势，把脉客户关系
2 最爱的人伤我最深：“唯利是图”的客户 10
2.1 卖什么 10
2.2 卖给谁 11
2.3 怎么卖，如何收款 11
2.3.1 一手交钱，一手交货 11
2.3.2 先付款，再发货 11
2.3.3 先发货，再付款 12
2.3.4 分期付款 13
小结 14
3 火眼金睛识对手：竞争对手 15
3.1 谁是竞争对手 15
3.2 竞争的影响 16
3.2.1 对价格的冲击 16
3.2.2 毛利率可以反映竞争的激烈程度 16
3.2.3 产能过剩与客户议价能力的提升 18
3.3 应对竞争 19
3.3.1 两大战略类型 19
3.3.2 战略举措 20
3.4 从财务视角看竞争战略 22
3.4.1 效益与效率 22
3.4.2 两大战略的制胜法宝 23
小结 24
4 谁动了我的奶酪：应收账款 26
4.1 如何管好应收账款 26
4.1.1 从应收账款看销售业务 26
4.1.2 从应收账款看客户价值 28
4.1.3 用财务手段盘活应收账款 28
4.2 钱收不回来怎么办 30
4.2.1 如何确定坏账 30
4.2.2 坏账的影响 31
4.2.3 计提的坏账又收回来了 31
4.3 应收账款背后的秘密 32
4.3.1 用坏账操纵利润 32
4.3.2 其他应收款：一个箩筐，什么都往里装 33
小结 34
第3篇·
洞察产业链条，挖掘采购潜力
5 买的没有卖的精：“欺软怕硬”的供应商 36
5.1 采购业务及其财务表现 36
5.1.1 无处不在的采购业务 36
5.1.2 采购业务的财务表现 37
5.2 供应商的谈判能力 41
5.2.1 供应商谈判能力的影响因素 42
5.2.2 供应商谈判能力的财务影响 42
5.3 行业环境的分析框架：五力图 44
5.3.1 五力图 44
5.3.2 两个行业的对比举例 45
5.3.3 从财务数据看行业格局 46
小结 47
思考题 48
6 不当家不知柴米贵：其他采购活动 49
6.1 其他物品的采购 49
6.1.1 低值易耗品 49
6.1.2 生物资产 50
6.2 销售费用 51
6.2.1 什么是销售费用 51
6.2.2 销售费用分析 53
6.3 管理费用 55
6.3.1 什么是管理费用 55
6.3.2 管理费用分析 56
小结 58
思考题 59
第4篇·
打磨生产流程，构筑竞争优势
7 成本的前世今生：财务中的“成本” 62
7.1 生产过程 62
7.2 生产成本 63
7.2.1 生产成本结构 63
7.2.2 变动成本与固定成本 64
7.3 营业成本 65
7.3.1 生产成本与营业成本的关系 65
7.3.2 毛利率不完全代表企业的盈利水平&n……
每个人都不可避免地要和财务打交道。财务不只是算账，也不只是管钱，它用数据记录了企业全面的经营活动。具备财务思维的人，才能敏锐地捕捉到数据背后的真相：
管理者会看到哪里可以挤出利润、占用的资金怎么盘活、股权激励怎样避免“好心办坏事”……实现人、事、资源的效益*化。
投资者会看到企业是否存在护城河；企业只是一时赚钱还是能持续赚钱；财报是否存在“猫腻”……找到真正的好公司
创业者会看到如何巧妙地免费使用资金，有哪些融资方式，新产品上市的不同策略会带来哪些财务影响……实现业务和利润的双增长。
项目经理、普通员工可以进行项目的可行性分析，看到“螺丝钉”工作之外的企业机器运作方式……为向上发展提升格局。
财务人员会将财务数据还原为活生生的业务，站在业务的角度思考问题，成为业务人员的伙伴，从“小会计”变成“大财务”。
作者将颠覆对财务知识的刻板认知，带领大家开启一次探索企业资金流转秘密的旅程。本书从采购、生产、销售、薪酬、资产管理、资本运作、投融资等方面介绍了钱是如何在企业中流转的，以及我们如何通过三张报表一览企业的全貌。
拥有财务思维会让你变成聪明赚钱的人。
……
肖星
清华大学经济管理学院教授、会计系系主任，清华大学全球私募股权研究院常务副院长。
曾获得北京市师德先锋称号、 清华大学“良师益友”奖、清华大学年度教学优秀奖。同时在慕课平台讲授“财务分析与决策”和“财务分析与估值”课程，在喜马拉雅FM讲授“肖星的财务课”。兼任全国会计专业硕士学位教育指导委员会委员、教育部高等学校会计专业教学指导分委员会委员。
主要研究领域为财务分析、财务管理、公司治理和资本市场会计问题，文章发表于一系列国内和国际顶尖学术期刊， 出版着作《一本书读懂财报》《上市公司财务问题及其分析》和译着《财务报表分析：估值方法》。
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