《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照著你的想法行動》PDF+mobi+epub高清完整电子版

《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照著你的想法行動》
《逆思維》、《恆毅力》、《零阻力改變》等暢銷書作者 強力推薦！《經濟學人》、《金融時報》、《INC.》、《行為科學家》選書推薦
兩大諾貝爾經濟學獎得主 力薦
《一切都是誘因的問題》作者最新力作
現場實驗 × 行為經濟學 × 賽局理論，完全剖析各種誘因設計的底層邏輯
　　生活中或職場裡，你是否遇過，
　　那些說是鼓勵「團隊合作」，卻將「個人成功」設計為獎勵辦法的標準？
　　或者美其名說，要鼓勵「創新」卻「懲罰失敗」的規則？
　　更或是強調「品質至上」的公司，卻用「數量」來計算員工績效的狀況？
　　還是你是主管或父母親，急於試圖想要設計出一套讓員工或孩子按照你的要求做，卻總是不得其法？或搞錯方向？
　　行爲經濟學家葛尼奇，用上述的真實場景來告訴我們，為什麼我們所提供的誘因總是失敗？或不得其法？他的答案是「我們所提出的誘因，充滿『混合訊號』。」
　　◎ 什麼是「混合訊號」？
　　「混合訊號」指的是，所提供的誘因，其發出的訊號原本應該是為了獎勵A行為，最後卻鼓勵了B行為。這種混淆了原始動機的訊號，就是「混合訊號」。例如：公司鼓勵員工創新，卻在他們的新方法失敗時懲罰他們（比方說延遲升遷），就是在傳達一個混合訊號。或如果訂定個人獎勵，卻強調團隊努力的重要性，也會產生混合訊號。
　　◎ 要怎麼消除「混合訊號」？
　　葛尼奇認為重點就在於：「你必須確保自己放進誘因的，確實是你想要鼓勵的事物」例如：如果想鼓勵團隊合作，就不要獎勵個人貢獻。抑或，想鼓勵人們著眼長期成果，就不該設立鼓勵短期績效的誘因。

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